展览会是一个推广企业品牌、产品的新平台，然而对于每个参展企业来说，展前、展中、展后工作事务繁多，再加上人员调配、参展章程等等，很容易就忽视很多重要的环节，导致无法达到理想的参展效果。本文整理了企业参展常见的几个问题，以供大家参考。
1、始终明确参展目
参加展览会的目的是推销公司产品、收集用户反馈信息并向市场推广。参展前和参展人员不断明确参展目的，有助于工作的进行，比如因处理展品布置、展览会主题或广告形式等问题而犹豫不决时，从展览会目的出发，看当前的选择是否符合参展的最终目的，就容易得多，而且不会迷失方向；
2、多给观众提问机会
企业参展时往往是极力向观众推广自己的产品，但往往忽视了观众的真正需求。有的企业甚至不给观众提问的时间和机会，一直滔滔不绝的自我推销，用户在接受“轰炸”后，往往就会忘记自己想问什么，甚至最后连产品名字都没有记住；
3、参展人员言行举止
很多企业参展前，没有经过专业培训，导致展览会期间出现很多错误的行为，导致观众的流失。比如参展职员拿着饮料或咖啡聊天、在展位前双手抱胸，甚至在展位上吃东西或者看手机等等，面对这样的参展商，观众往往选择绕道而行；
4、展览会结束不急走
其实在展览会结束时，也往往是很多用户下定决心或者最后询问的时间。有的企业会准时甚至提前收拾摊位，错失了那些最后才会做决定的用户；
5、切记展后跟进
展后跟进才是参加展览会最重要的工作。在现场就签订单的往往只是少数，大部分的客户需要进一步的开发和跟进。展后及时整理用户资料，并制定跟进计划，通过电话或邮件的形式询问客户的订单意向或对产品看法，哪怕只是简单的节日问候，也可以给用户留下印象，否则参展就真的只是走过场的形式而已了；
6、展览会评估和参展报告
每次展览会结束后，都应尽快与员工共同进行自我评估，总结不足之处，在下次参展时就可以避免同样的错误出现；
企业参展并不是去摆摊或者走过场，而是要切切实实的解决一些问题，比如用户对新产品的看法、用户对品牌或者行业的看法、行业技术的发展趋势等等，展前带着问题去，展后切实的解决问题，才是企业参展最终目的。
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